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Valutazione comparativa immobile

Valutazione comparativa immobile

VENDI CASA? RAGGIUNGI PIÙ CLIENTI

Fai una valutazione comparativa per attirare più acquirenti, una delle stime più efficaci per realizzare il massimo dalla vendita della tua casa.


Perché funziona la valutazione di mercato comparativa

Quando si decide di vendere un immobile molti proprietari fanno spesso l’errore di sovrastimare il proprio bene pensando di attirare comunque potenziali acquirenti, per poi eventualmente trattare il prezzo in una fase successiva. Niente di più sbagliato quando i valori di mercato stanno calando.

È anche se è ovvio, chissà perché i proprietari che decidono di vendere trascurano questo aspetto. Ecco allora cosa accade.

Quando sarà passato tempo e si deciderà di adeguare il valore richiesto – perché non sono arrivate proposte o peggio ancora perché non si è fatto vivo nessuno – i valori saranno scesi ulteriormente e con essi anche le aspettative di spesa dei vostri acquirenti, cosa che possiamo monitorare anche grazie all’accesso a banche dati del venduto.

Come evitare tutto questo? Semplice.

Per realizzare il massimo, è importante posizionare la vostra casa all’interno di una scala di prezzi formata tramite una valutazione comparativa, così potremo raggiungere in fretta un alto numero di acquirenti e saremo nelle condizioni ideali per gestire le trattative.

 


Cos’è l’analisi di mercato comparativa

Questo metodo di stima consente di determinare il più probabile valore di mercato di un immobile mediante il confronto di determinati parametri con altri immobili simili, con lo scopo di formare una scala dei prezzi dove collocare l’immobile da valutare.

Per scegliere gli immobili da comparare occorre individuare un mercato omogeneo, o una porzione di area urbana nella quale il valore immobiliare assume caratteri comuni e precisi, e dove alcune caratteristiche che portano alla formazione del valore risultano più significative di altre.

Ecco alcuni fattori oggettivi di confronto utilizzati:

  • caratteristiche di localizzazione: posizione rispetto al centro; collegamenti; vicinanza servizi; qualità ambiente esterno;
  • caratteristiche di posizione: esposizione; luminosità; piano;
  • caratteristiche tipologiche: età ed architettura dell’edificio; tipologia e condizioni delle strutture; condizioni e caratteristiche delle parti comuni; condizioni, dimensione, forma e distribuzione degli interni; caratteristiche e condizioni degli impianti (ascensore, impianti idraulico, …);
  • caratteristiche produttive: situazione locativa dell’immobile; servitù attive o passive; diritti e oneri; eventuale esenzioni da imposizioni fiscali; stato giuridico del venditore e assenza di problemi legali: successioni, fallimenti, liti etc.; modalità di pagamento del prezzo richiesto; presenza di mutui bancari.

Ovviamente esistono anche fattori “soggettivi” che sono generati da esigenze personali e che possono essere previsti solo se l’agenzia immobiliare effettua un’attenta profilazione dei potenziali Acquirenti (vedi: Servizi per comprare casa)


Vuoi scoprire in quale scala di prezzi si posiziona il tuo immobile?

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La riceverai in 24 ore.

Incarico di vendita in esclusiva-condivisa? Ecco cos’è e perché funziona!

Incarico di vendita in esclusiva-condivisa? Ecco cos’è e perché funziona!

Oggi vi parlerò di un nuovo metodo di vendita che vi farà ottenere risultati strepitosi!

La crisi del settore immobiliare ha portato i valori immobiliari indietro quasi di dieci anni, oggi è difficile trovare subito acquirenti e le Persone che hanno intenzione di comprare casa sono in genere molto preparate e agguerrite. Chi vuole vendere casa si rivolge sempre più spesso alle agenzie immobiliari, che svolgono un ruolo complesso non sempre compreso dai Clienti

Perché affidarsi ad un’agenzia immobiliare?

I venditori si affidano alle agenzie immobiliari per ottenere una migliore pubblicizzazione dell’immobile e per concludere più velocemente la compravendita. Le agenzie, oltre ad avvalersi di validi professionisti, dispongono di tutti i mezzi necessari per pubblicizzare la casa nel migliore dei modi e sono in grado di fornire una reale valutazione della stessa. È possibile affidare l’incarico di vendita a più agenzie in contemporanea, ma si consiglia di scegliere il sistema della vendita in esclusiva-condivisa (come la chiamano alcune agenzie), che ha enormi vantaggi.

Cos’è l’incarico di vendita in esclusiva-condivisa

Vendica in esclusiva condivisaAttraverso l’incarico in esclusiva-condivisa, il venditore si impegna a non cedere per conto proprio l’immobile e a non affidare ad altre agenzie il mandato di vendita della casa, in quanto sarà l’agenzia stessa che promuoverà, attraverso il contatto diretto con le altre agenzie, la collaborazione per vendere la vostra casa.

Non vi sembra un operazione conveniente? Infatti lo è!

Quando si rilascia il mandato a più agenzie si creano svariati inconvenienti: prezzi non allineati, superfici dichiarate  non allineate, … e il maggior inconveniente che si potrebbe creare è la poca attenzione e impegno delle agenzie coinvolte. Perché? Provate voi ad impegnarvi per la vendita di un immobile sul quale sapete lavorano altri 5/6 agenzie, senza essere aggiornati sulla presenza o meno di trattative.

In realtà se ci pensate bene l’incarico in esclusiva-condivisa è il metodo più conveniente per vendere casa.

Perché funziona l’incarico di vendita in esclusiva-condivisa

Vendica in esclusiva condivisaL’incarico in esclusiva-condivisa funziona perché offre diversi vantaggi, eccone alcuni:

  • Il primo vantaggio è rappresentato dall’investimento pubblicitario che l’agenzia farà sull’immobile: se con un mandato semi-esclusivo dato a più agenzie si limiterà probabilmente a inserire gli annunci su internet, con un incarico in esclusiva-condivisa l’agenzia lancerà delle precise campagne di marketing per dare visibilità alla casa e posizionerà l’immobile in cima alla lista delle abitazioni da proporre agli interessati. L’agenzia non ha timori di veder sprecato nessun investimento pubblicitario sulla vostra casa;
  • Il Cliente beneficerà di un più elevato livello di assistenza in tutte le fasi della vendita, dalla determinazione del prezzo allo svolgimento delle operazioni di routine;
  • avrete un solo intermediario che si preoccuperà per voi di tenere i rapporti con chiunque (agenzie comprese) sia interessato alla vendita della vostra casa;
  • infine, gli annunci che i potenziali acquirenti potranno leggere sul web apparterranno unicamente a una singola agenzia: vedere una lunga serie di annunci dedicati alla medesima casa potrebbe far sorgere agli interessati dei dubbi sulla convenienza dell’affare, cosa che non avviene scegliendo la vendita in esclusiva-condivisa.

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